在全球经济深度交融，市场竞争日益激烈的当下，B2B 电子商务领域成为企业逐鹿国际市场的关键阵地。2025 年 2 月，研究机构 Data Insight 发布了《2025 B2B 电子商务生态系统地图》，领航数贸凭借卓越的服务能力，入榜“跨境商品综合解决方案”以及“跨境交付”两大板块。

2023 年领航数贸首次以“交付组织”入榜俄罗斯电子商务生态系统地图，今年是连续第 5 次登榜。再次入榜，不仅是行业对领航数贸在俄罗斯贸易领域 12 年精耕细作的有力肯定，也为中国品牌深耕东欧市场提供了创新范式。

B2B贸易需求升级 

生态系统地图推举活跃参与者

俄罗斯 B2B 在线交易市场稳步增长，Daniela Coppola 数据显示，2023 年俄罗斯实体商品 B2B 交易销售收入超过 220 亿美元，预计到 2026 年将达到 440 亿美元。

为帮助个人和企业更好地了解市场结构，找到有前景的利基市场， Data Insight 联合行业专家，对 B2B 在线交易市场中最活跃的参与者进行系统化整理，并发布了《2025 B2B 电子商务生态系统地图》（以下简称“地图”）。

地图由两大部分组成：一是卖家和交易平台，涵盖卖家、卖家平台、交易市场和电子交易平台；二是服务和基础设施，主要包括支付系统、物流解决方案、分析以及其他相关服务，为批发、在线采购提供支持的服务和基础设施解决方案。

本次入榜的参与者均获得了市场专家的推荐，地图将被行业用户广泛收藏和使用，也是了解行业、开拓市场不可或缺的工具。

B2BCenter 总监 Olga Glutkova 表示：“俄罗斯 B2B 在线交易市场显示出对用于高效采购的数字工具的需求持续增长。在线采购的结构变得越来越复杂，无论是对于贯穿始终的流程，还是对于零星商品的即时订购，自动化都至关重要，其成效体现在供货速度的提升、成本的优化以及运营成本的降低上。”

企业需求正在从“基础交易”转向“全流程优化”，技术赋能与生态协同，将成为行业参与者未来竞争的主战场。

中俄经贸持续升温 

中国企业及品牌在俄崭露头角

中国与俄罗斯的双边贸易规模持续扩大，2024年中俄贸易额创历史新高，达 2448.19 亿美元，中国对俄罗斯出口总额为 1154.99 亿美元，增长 4.1%，连续 14 年成为俄罗斯第一大贸易伙伴。

中国的电子产品在俄罗斯备受欢迎。俄罗斯标准银行研究数据显示， 2024 年俄罗斯最受欢迎的品牌手机，中国品牌占比 86%，2023 年这一数值为 73%，2022 年为 50%。

M.Video - Eldorado 集团统计数据显示，按购买数量计算，2024 年平板电脑领先品牌包括华为、荣耀、三星、红米和苹果。最受欢迎的笔记本电脑包括排名第一的华硕，排名第二的华为，排名第三的荣耀，微星和苹果 MacBook 分列第四和第五名。

按细分类目排名，俄罗斯最喜欢的前十大品牌，数据来源：研究机构 OMI

此外，中国的家电，汽车及零部件等品牌产品在俄罗斯也备受瞩目。2024年，中国小家电品牌德尔玛（Deerma），海尔旗下高端家电品牌卡萨帝（Casarte）相继在莫斯科开设品牌店，向本地消费者展现品牌高端形象与创新实力。

俄罗斯汽车市场分析机构 AUTOSTAT 数据显示，2024 年俄罗斯进口了 92.46 万辆新乘用车，中国品牌的份额为 84.5%，其中吉利排名第一，占 18%；奇瑞以 14.4% 的份额位居第二；长安排名第三，占比为 11.7%。

中国企业涌入俄罗斯市场，为贸易领域注入了新的发展动力。T - Business 调查数据显示，2024 年在俄罗斯注册的中国公司和个体工商户数量增长了 50%，到 2024 年底总共有 1.13 万家有中国资本的公司在俄罗斯运营。在线交易领域活力十足，从事该领域的中国公司数量增长了 2.8 倍，首次在数量上超过了批发企业。

破局出海难点 

为企业定制全维通关秘籍

与西方和中国相比，俄罗斯的B2B 批发电子商务市场发展速度较慢，市场也存在不少挑战，一方面，俄罗斯仍面临欧美经济制裁，影响了企业的活动，贸易结算存在堵点；另一方面，贸易行业商业规则多变，也更注重以客户为中心，需要企业遵守法规，潜心经营。

作为中国品牌出海的“金牌推手”，领航数贸深知，企业不仅需要高效的物流方案，更需要在合规、结算、支付、分销、营销等环节获得全方位支持。为此，领航数贸整合了海外分销、整合营销、GTM项目管理及数字化供应链服务，为不同能级的品牌提供针对性的出海解决方案。

在俄罗斯首都莫斯科，领航数贸拥有中国商务部认可的国家级海外仓，日处理订单能力 2 万单，仓内货物实现全额投保，最快时效可实现次日达。

莫斯科海外仓（中央仓）总面积超 7.1 万平方米

领航数贸致力于企业出海扫清障碍。在家电领域，为解决进口关税高的难题，领航数贸为创维提供散件组装（SKD）解决方案，将核心部件运输至俄罗斯本土，在本地工厂完成组装，保证产品质量和供应稳定，使品牌在市场更具竞争力优势。

截至目前，领航数贸已与主要 KA 渠道、数百家不同规模的批发商、渠道商建立合作，帮助出海企业将产品销往俄罗斯及哈萨克斯坦等独联体国家，以及美国、巴西、墨西哥、东南亚及日韩等市场，成功帮助小米、TCL、华为、创维、海信等150多家国内一线品牌出海。

2025 时不我待，领航数贸将保持开拓创新的势头，与更多合作伙伴携手，帮助中国出海品牌从“产品输出”向“服务输出”跃迁，在国际舞台上彰显价值与实力！